赢得全球5000万粉丝的喜欢,每日瑜伽的模式是怎么样的

2020-08-27 11:38   来源: 互联网

在工作中工作,OnCall在周末成为了年轻一代的新标签,而疲惫的身体和困惑的灵魂正在慢慢侵蚀着生活的核心。


的确,食物可以很快填满,旅游可以补充血液,砍手可以治愈,但效果是短暂的,如何保持身心的繁荣,以应对快节奏、高强度的生活,是都市人每天都要面对的问题。


作为一项有着悠久历史的运动,瑜伽已经成为许多人缓解焦虑和缓解压力的"良药"。瑜伽垫上的一边就像一个可以随意伸展的能量面罩,你可以在那里默默地伸展和释放压力。



全球瑜伽热


众所周知,瑜伽起源于印度,但真正推动瑜伽在全球范围内普及的关键力量可能会让你大吃一惊--一群来自硅谷的企业家。最著名的代表之一是苹果创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。


由帕拉·洪扎·尤卡南达(Para Hongza Yucananda)撰写的瑜伽自传是乔布斯最受尊敬的书之一。沃尔特·艾萨克(Walter AIDS)在史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的传记中写道:"乔布斯第一次读这本书时还是个青少年,这促使他访问印度,之后的几年里经常读张欣。


瑜伽冥想者通过瑜伽冥想控制思维、控制情绪、感知自己、倾听自己的内心。在创业社区的推动下,瑜伽从硅谷向更广阔的地区和阶层辐射。消费者需求促进了瑜伽行业的发展,员工迅速增加,但也导致了上下游产业链的繁荣,瑜伽开始掀起全球热潮。


这场"全球热"导致民间社会协会和组织的繁荣,美国甚至成立了北美瑜伽协会,用来制定标准和向学校机构颁发权威证书,从而巩固了瑜伽的标准化。


根据北美瑜伽协会的数据,2012年在北美海外选择瑜伽的人数占总人口的10%,此后每年增长约10%。在中国,虽然瑜伽已经很长一段时间没有发展,但它也很热。根据Eli在2019年年底发布的数据,2018年瑜伽市场达到了322.1亿元,到2020年预计将达到467.6亿元。在中国的数百亿市场上,瑜伽的潜力需要进一步激发。


新的最佳选择"--"健身


在中国,一家成立八年的初创公司正在成长为瑜伽行业的领军企业。它是一种每日瑜伽,在世界各地拥有5000万注册用户。


作为一个综合瑜伽服务平台,每日瑜伽还包括在线课程、瑜伽电子商务、垂直社区和线下业务。利用这一时代的势头,瑜伽每天连续收到三轮融资,最近一次融资于2018年完成,融资6000万元。


2020年,每日瑜伽的发展顺应了这一趋势,并将其表现提高了一倍。目前,世界上每天的瑜伽注册用户超过5000万,覆盖了中国5,000多个城市和世界212个国家。经过8年的每日瑜伽,它在网上和线下同时盈利。


这一成就尤其罕见。事实上,一些拥有超过1亿用户的体育应用也在为盈利而挣扎。每天盈利的关键在于团队对"用户"和"产品"的重视。据"每日瑜伽"(Daily Yoga)创始人兼首席执行官李祖鹏表示,多年来"产品磨磨"和"用户积累"形成了每日瑜伽的"核心竞争力"。


瑜伽是一项高技能的运动,它决定了"小白"和"高年级"用户的需求有很大的不同,而对于大量使用者的日常瑜伽,用户需求的差异更为突出。因此,课程必须丰富多样,数量是判断课程多样性的一个重要指标。


目前,每日瑜伽课程的数量已超过五千套,涵盖瑜伽基础课、减肥定型课程、理疗营养课程、正念冥想课程、产后修护课程等综合专业课程体系,现有课程已能满足大部分瑜伽爱好者的需要,但对日常瑜伽产品差异化的追求不止于此。


鉴于更高端和精致的需求,每天瑜伽邀请国内外瑜伽教师和瑜伽圈中的"明星人物"以"量身定制"的形式提供定制课程,并通过教师在线指导、实况广播课程和其他形式,完成与用户的在线互动,增强参与意识和体验。


除了在网上推广外,每日瑜伽还设立了一个离线教学和培训中心,分别位于北京和西安的每日瑜伽学院。最近,每日瑜伽学院的厦门校区也向公众开放。厦门校园的学习模式吸引了大量的瑜伽爱好者注册,现在已经进入课程交付阶段。


除了在线和离线瑜伽课程外,每日瑜伽还在2016年增加了瑜伽电子商务部分,开始制作瑜伽服装、瑜伽垫、瑜伽配件和其他品牌产品。


更重要的是,瑜伽与心理学、禅宗、冥想和冥想有着很好的结合,这使得瑜伽拥有更广阔的使用者土壤和更有活力的发展前景。


日用瑜伽"从外到内"的"战略方针



2012年,"每日瑜伽"的创始人兼首席执行官李祖鹏在西安启动了一个项目。李祖鹏在中科院背景下,有多年的海外项目实践经验。他发现,国外大多数健身应用都是基于跑步、台阶计数、血压监测、体重监测等小型产品或个人锻炼应用程序,也没有任何与瑜伽相关的在线应用。经过对全球瑜伽市场的仔细研究,李祖鹏和他的团队发现,世界各地瑜伽需求的增长潜力很大。因此,他把"互联网+瑜伽"作为公司的发展方向。


与传统的商业考虑相比,每日瑜伽首先进入海外市场,来自北美、欧洲等海外市场,然后扩展到马来西亚、南美等地区,并返回中国市场。


在中国互联网发展史上,从海外到国内的市场扩张模式相对较少。毕竟,海外市场的用户习惯与国内用户习惯之间存在巨大差异。中国互联网公司的负责人多次未能出海,连BAT也不例外。


李祖鹏说:"‘由内而外’的策略并不简单。除了要有足够的实力和海外相关项目的实际经验外,困难的是如果你想在后期回到国内发展,你需要考虑到内部和外部市场的运作,做好这件事并不容易。


这种战略选择的优势在于,在未来从日常瑜伽回家后,"减少维度和击球"的优势。


首先,瑜伽是一种非常标准化的健身方式,但很容易复制,一旦瑜伽每天在中高档市场找到一套方法,然后进入下沉市场就变得相对容易了。


这就像在学习之前学会跑,学起来容易多了,"李祖鹏说。


第二,海外中高档市场的支付意愿较高。数据显示,欧美的医疗和教育支出占家庭总支出的一半以上,因此李祖鹏认为,在国内外瑜伽同时布局的情况下,国外对日常瑜伽的抵制可能相对较小,后来的数据也证明了他的观点。


用李祖鹏的话说:"这可能叫天时,选择的时机合适,就会有崩溃的感觉。


回顾"每日瑜伽"自2012年成立以来的历程,李祖鹏将其划分为三个阶段:2012-2016年作为海外支持的国内业务、国内外发展阶段;2017-2019年上半年国内支付发展阶段;2019年下半年是在线和离线整合阶段。


各阶段的主要发展情况如下:


从2012年到2013年,每日瑜伽开始于二线城市,关注的是市场的中高端,受初始资源的限制,相对比较困难。


2014年,瑜伽的年营业额只有20到300000美元,当时瑜伽提出了每天1亿到200万美元的目标。起初,这个团队没有多少信心,直到2016年,这个目标才真正实现,团队士气高涨。


从2014年到2016年,每日瑜伽平台上的课程和签约教练数量持续增长,用户开始从"理解"转变为"付费"。


从2016年到2018年,每天使用瑜伽的人的深度和目标开始发生变化,从对练习的兴趣转变到变得美丽、健康、成型,并在分娩后恢复(此时,主要是年轻的女性使用者)。


从2018年到2020年,每天使用瑜伽的人开始呈现多样化趋势。男性用户数量大幅增加,占总人数的40%左右,而在中国,这一比例不到5%。但现在,男性用户开始上升到约10%。此外,儿童和老年人的使用者比例也开始上升。



所以 2016-2018 实际上是每天瑜伽的转折点,用户属性在这里发生了变化。


李祖鹏对记者说:" 用户属性的转变,不仅是新用户有强烈‘深练’的意愿,也是平台的老用户也开始改变,然后在 2016-2018 年间集中爆发的事实,几乎可以说,如果他们得不到提升,他们就会自然成长。


每日瑜伽的另一个发展节点是 2020 年与现在冥想的战略伙伴关系。冥想作为瑜伽最宝贵的技术之一,与瑜伽有着密切的关系。李祖鹏本人也是冥想的忠实爱好者。


在日常瑜伽发展的早期,李祖鹏设想将 "冥想" 作为一个重要的课程范畴,但冥想是一门庞大而复杂的系统学科,选择错误可能会对日常瑜伽课程的质量产生重要影响。此时,选择合作伙伴尤为关键。李祖鹏的择偶标准是:第一,打坐最好,基础扎实;第二,课程内容体系健全,经得起实践考验;第三,信誉良好。经过几次筛选,李祖鹏现在证实了冥想。


在现在的冥想课程中引入每日瑜伽后,形成了 1 / 1 克 / 2 的效果,双方经过反复磨练,这不仅要求课程本身具备足够的质量,而且还需要将其适当地纳入现有的内容体系。


最终确定的正念冥想领域包括五个计划好的课程和个人内容,包括改善睡眠、减压和放松、情绪管理、集中注意力和增加幸福感,这些课程与每日瑜伽版本 8.0 同步。最后一个冥想区域包括五个计划课程和个人内容,包括改善睡眠、减压和放松、情绪管理、注意力增加和幸福增强。


正念冥想区的建立只是两家公司合作的开始。据李祖鹏介绍,未来双方还将在课程研发、品牌营销、Ip 传播、电子商务和在线、线下活动等方面开展深入的战略合作,充分发挥 "平台 + 内容" 的聚合效应,共同促进瑜伽和正念冥想的普及率。


成长与梦想


新冠肺炎在 2020 年的大搜捕中,人们被迫呆在家里几个月,对健康的空前关注,也给瑜伽行业带来了新的发展机遇。

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当时,全国商品直播已成为普遍现象,许多平台因 "商品直播" 的及时转型而实现反向增长。在流行期间,每日瑜伽还推出了免费在线瑜伽课程和现场公益课程,同时与多个品牌合作开展瑜伽健身效益,导致平台日活跃用户数量增加 2 至 3 倍,平均用户使用时间延长 2 至 3 倍,平台付费率达到新的最高水平。


疫情带来的用户消费习惯的改变,也对企业网上培训模式的改进提出了更高的要求。近日,每天瑜伽推出新的产品,在公司成立八周年之际推出 App8.0 版,开通正念冥想部分,增加徽章功能和更多奖励机制,同时开展周年庆典折扣活动。


每日瑜伽的新版本推动了四种组合:内容驱动,使用冥想 + 瑜伽好内容来吸引和留住用户;直播作为窥探用户增长的主要战场;建立徽章和分级激励系统,以提高用户的保留率;在线八周年折扣活动,以进一步刺激用户的分裂。


李祖鹏说:"虽然成长是企业发展的重中之重,但除了增长之外," 每天的瑜伽都希望继续贡献更好的产品和服务,并将这种有益的体育和文化带给更广泛的群体。" 每日瑜伽将一如既往地利用科技和创新来振兴这项古老的运动,让更多的人有能力在生活中空虚、反省、探索和自给自足。




责任编辑:萤莹香草钟
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